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90后小伙创业失败后独白:不是我们没本事,只是

中华书画在线资讯网2019-10-09 11:48 518 人围观
正文

那是在2017年的冬季,我来到深圳布吉一个老朋友家做客,在返程的路上,那凛冽的寒夜中,我看到一个20岁左右的年轻人正躲在那颗大榕树下抽泣。


那年的冬天格外的冷,虽然心里只想着尽快回到温暖的家中,但还是走了过去,对那小伙说道:“你为什么在这里?赶紧回家吧,别冻坏了身体。”


小伙抬起那被冻得通红的脸颊和红肿的眼睛,望着我回答道:“我生意失败了。”


一、盲目跟风创业,等待你的只有灭亡


听小六说,他在家排行第六,山西老家穷,初中还没毕业就来到了深圳打工工作,攒了一笔钱,就学着别人创业做生意,没想到赔了个精光。我起了恻隐之心,跟他说:“肚子饿了吧,走,哥先带你先去吃饭。”


一上菜,小六反而局促不安起来,我知道他担心的是什么,就对他说道:“哥也是搞营销的,你叫我昊哥就行了,吃吧,菜都冷了。”


听到我也是生意人,小六这才放心大胆的对我大诉苦衷,对我说:“昊哥,其实我只是想出来散心,没想到散着散着就哭出来了,是不是特丢脸,这要被我老爹知道,我得被打死。”


呷了一口热汤之后,小六继续说:“早知道就不跟风,学别人去开什么淘宝店,几万块就这么没了。这可是我一生中见过摸过最大的钱了,就这么掉海里了。”


二、会不会营销,直接决定了项目的成败


我看势头不对,再让他这么讲下去,还得流泪,就急忙转移话题,问他为什么会失败,他说:“我本来是在餐厅当服务员,当时听客人说到什么“电商才是大势所趋”,从那时就留意电商了,日子越一天天过,我想创业的心就越来越强烈,谁不想过上好日子,就辞了职,拿着自己这几年存的几万块钱交了押金、开了淘宝店卖茶叶。”


我在旁边默默听,小六接着说道:“没想到,原来这么多的东西需要用到钱,推广、宣传、刷直通车、淘客,都要钱,我哪来这么多钱,货物又已经采购过来了,总不能退了吧,但根本没人来买东西,我就把店铺给关了,现在那些茶叶还放我出租屋里呢。”


三、巧妙利用平台思维,赚回赔的钱


在听到这里后,我对小六说:“相信哥不,我能把你的生意盘活,让你先把前期的赔的钱先给赚回来。”


小六嘴里还塞着一只鸡腿,连忙点头,一边嚼着鸡腿肉一边对我说:“相信相信,真是这样子就太好了。”


我对小六说:“首先,你得先把茶叶全部换个包装,换高档一点的,能和武夷星、小罐茶这些品牌沾沾变更好。然后,拿着这些重新包装好的茶叶去和商行的老板谈生意,让他们收了你的货。”


淘宝上都卖不出去,商行老板就会收了?我跟小六说,要用最笨的办法,打感情戏,你把茶叶拿过去,先问商行的老板需不需要你的茶叶,一般人肯定是不需要的,这时你要找到老板娘,向她诉苦,表示这茶叶卖不出去,你就得饿死,这批货就是你的命,价格随便老板娘加,多少你都接受。老板娘买了,她就是你的衣食父母,这就是利用女性感性的弱点,也是这招的绝妙之处。


四、从来只有没本事的人才怕丢人


小六听完后,对我说:“男子汉顶天立地,我办不到,有没有其他办法?”


我连连摇头,说道:“大将军韩信还受胯下之辱呢,你一个无名小卒,怕个毛线。我就问你一句话,想不想赚钱。”


小六干脆的回答了我:“想!但我不想这么赚。”


“那你就一辈子当个穷人吧,这是我名片,想好了,再给我打电话。”说完,我对他扔下了我的名片,接着把帐结了,就大步流星地走了。


说实话,我心里也没底,但反正是举手之劳,我也没从他身上得到什么,能不能成,关键还看他的造化。


五、成事在人,谋事在天


过了大概2个月后,我手机收到了一条短信,上面显示:昊哥,我是小六,方便打电话吗?


我立马回了个电话给他,并约了一个时间见面,地点还是上次我们第一次见面的那家饭店。


小六对我说:“昊哥,我成功了!按照你的办法,这些老板娘果然都没有问什么,之前还不理解为什么要换高档包装,一卖才知道,要是没换包装的话,他们就以为是低档茶叶,钱就不能给我再多了。昊哥,你真厉害。”


我连忙摆手,对小六说:“本来就是举手之劳,土办法有土办法的妙用,老祖宗留给我们的,不就是‘兵不厌诈’这四字箴言吗?悟透了,生意就没有做不成的。”


在临行之际,我语重心长的对小六说:“小六,我们每个人都生活在交易被交易的世界中。不懂得生意的本质,那么你将永远被资本家操控,永远沦为砧板上的‘韭菜’,你知道韭菜是什么吗?”


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